Criar com qualidade
Geração de leads
Formulário de qualificação de leads
Organize o contexto de que a equipa comercial precisa para preparar cada primeira conversa.
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Ideal para
Vendas, marketing, agências, consultores e customer success
- 1Contacto e empresa
- 2Caso de uso ou necessidade
- 3Prazo
- 4Faixa de orçamento
- 5Processo de decisão
Casos de uso
- Pedidos de demonstração
- Chamadas de descoberta para agências
- Pedidos de consultoria
O que incluir
Um bom modelo é mais do que uma lista de perguntas: coleta os dados certos, deixa o próximo passo claro e facilita análise e encaminhamento.
1
Contacto e empresa
“Contacto e empresa” identifica a origem da resposta e facilita atribuição e acompanhamento.
2
Caso de uso ou necessidade
“Caso de uso ou necessidade” mantém as respostas estruturadas para filtrar, exportar e acompanhar.
3
Prazo
“Prazo” mantém as respostas estruturadas para filtrar, exportar e acompanhar.
4
Faixa de orçamento
“Faixa de orçamento” preserva o contexto de orçamento ou custo para comparar e aprovar opções.
5
Processo de decisão
“Processo de decisão” mantém as respostas estruturadas para filtrar, exportar e acompanhar.
Pontuar ou atribuir leads por adequação e urgência
Avisar o responsável quando os critérios forem atingidos
Enviar pedidos iniciais para uma fila de nurturing
Combine com o recurso certo
O modelo oferece a estrutura inicial. O recurso relacionado transforma as respostas enviadas em um fluxo de trabalho acionável.
Conectar o fluxo de trabalho
Que perguntas qualificam um lead?
Pergunte sobre problema, resultado desejado, prazo, orçamento, função ou empresa e processo de decisão.
Todos devem ver as mesmas perguntas?
Não. Mantenha o primeiro passo curto e mostre perguntas condicionais por caso, orçamento ou fase.
Como usar as respostas em vendas?
Use regras para atribuir responsáveis, enviar alertas e preservar o contexto da primeira conversa.
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